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小编推荐 · 2019-03-20

文 / 王克

商业模式的“排他性”,引发我们必须创新。这或多或少带有一定的“被动性”,而商业模式的“主动性”,是发自内心的大幅度创新。创新,是商业模式的灵魂,也是商业模式蔡健臣价值的唯一来源。

商业模式的重构建,从以下三点推进:

◆第一是要敢于“无中生有”。

以被黑人满足客户需求为中心,重新构建企业产品结构,把自发行为转变成自觉行为。“无人机”,应该是一个典型的无中生有模式。传女生啪啪统意义上的无人机,是应用的军事上的,与今日的无人机基本不是一种类型。现在的无人机,说白一点,有点像过去中小学生的航空模神逆九霄型。

但是在新时代,创造者将这玩具加以创新,将航模飞行平台、动力系统、视距内遥控系统改造升级,使其具有飞控导航、链路和任务系统、地面站等功能,科技含量高,可执行超视距任务,最大任务半径上万公里。从航王老实加盟空模型到无人机,不仅仅是技术与概念的颠覆,更是商业模式的创新。

深圳市大疆创新科技有限公司无中生有,是较早将无人机投入商业运营的公司,作为全球较为顶尖的无人机飞行平台和影像系统自主研发和制造商,大疆的创新始终以领先的技术和尖端的产品为发展核心。

从最早的商用飞行控制系统起步,逐步地研发推出了ACE系列直升机飞控系统、多旋翼飞控系统、筋斗云系列专业级飞行平台S1000、S900、多旋翼一体机Phantom、Ronin三轴手持云台系统等产品。这些产品广泛应用在军事、农业、新闻报道等方面,填补妃嫔这职业,黑白头像,武炼巅峰笔趣阁了国内外多项技术空白,成为全球同行业中的领军企业,用户遍布全球100多个国家,占据着全球70%的无人机市场份额。

◆第二是要敢于颠覆传统。

以价值创造为标准,重新构建企业内部运行羊交配体系。招商银行的“轻型银行”模式,在这一方面做出了积极尝试。轻运营,降低资本消耗,打造极致体验。招商银行联手韩国连锁品牌“咖啡陪你”共同创建“咖啡银行”,把银行网点开到了咖啡厅。

在“咖啡陪你”的连锁店里,放置招商银行的自动存取款机,旁边是一间面积不大的招商银行金葵花理财室,室内陈设也很简单:一台电脑,几张桌子,桌子上放着办卡和公司宣传的资料。理财室外面有可视柜台,一片透明珠帘将这个微型银行与欧式风格的咖啡馆分隔开来。除了建设物绝情王爷之改嫁王妃理网点,招商银行加大了电子银行和互联网布局,力争作业变轻。

一方面利用新媒体、新平台创建多层次、多样化的轻型智能客服模式;另一方面,用专业的知识、优质的产品、极致的服务体验吸引客户。

招商银行的“小企业E家投融资阮初夏霍殊平台”,专门面向中小企业客户,意在打造一个开放式、综合化的大叔不要新型金融服务平台,目前平娇思韵台注册的企业用户超过100万家。

轻资产,规避不良资产,做生态圈核心。招商银行“向零售资源持续倾斜,力推资产证券化,取消规模意识;对公全面转向核心客户和资本市场对接”的资产布局,带来的是较低的负债成本。

2015年第一季度,招商银行零售贷款增长537亿元,余额突破万亿大关,零售贷款增量居股份制商业银行之吮奶首。零售贷款占比高达42%,比年初提升近4%。招商银行高层人士称零售贷款增量六指鬼医结构中,绝大部分为住房按揭贷款,实现了“轻”者更“轻”。

在传统公司金融和同业金融方面,招商银行更多地向专业银行、精品银行转型,用专业能力、金融智慧赚钱。通过金融市场和资产管理带动,与私人银行业务打通,对公核心客户将“全面转向经营核心对公客户,集中存量客户。存量客户有很多优质客户。”

招商银行强调要做资源的组织者,而不是一味地强调自己规模做大。招商银行与银行、券商、保险、信托及私募等机构开展密切合作,合作共赢。招商银行同业客户部在2014年就开发上线同业金融合作平台,签约合作包括区域性银行、券商、资金清算机构、电商平台、第三方支付公司、财富公司、收单机构等7大类机构。

轻组织:一体两翼,集约扁平。招商银行“最大限度地压缩管理层级,减少中间环节。总分行两级不只是履行管理职能,而是根据客户和业务特性,组建专业团队直接‘下地耕种’,形成覆盖总分支林志颖妹妹行三级、三维萧一可式的客户服务体系和利润中心。”在架构“骨架”搭建完成之后,招商银行继续改革流程与机制,全面、系统地梳理流程机制,管理变革解决专业化问题,流程业务化解决效率问题。

轻文化:以客户为中心,因势而变。招商银行“轻型银行”转型的支撑文化是“以客户为中心,以市场化、去行不稳定的棱镜政化为导向,因势而变”。截至2017年上半年,招商银行境内外分支机构逾1800家,在中国大陆的130余个城市设立了服务网点,拥有5家境外分行和3家境外代表处,员工7万余人。

此外,招商银行还在境内全资拥有招银金融租赁有限公司,控股招商基金管理有限公司,持有招商信诺人寿保险有限公司50%股份。资产总额居于国内股份制银行的首位。

第三是要敢于耦合出新。

以价值实现为原则,在价值链上耦合多种生产要素,重新构建企业盈利模式。

▼携程抓住互联网与传统旅行业相结合的机遇,耦合航空公司、酒店双重要素,力求扮演它们的“渠道商”,以发放会员卡吸纳目标商务客户、依赖庞大的电话呼叫中心等方式将机票预订、酒店预订、度123118假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的青青草在线观看免费全方位旅行服务作为核心业务。

通过与全国各地众多酒店、各大航空公司合作以规模采购大幅降低成本,同时通过消费者在网上订客房、订机票积累客流,客流越多携程的议价能力越强,其成本就越低,客流就会更多,最终形成础组词良性增长的盈利模式。

▼苏宁电器以家电连锁的方式加强对市场后端的控制,同时加强与全球近万家知名家电供应商的合作,打造价值共创、利益共享的高效供应链,强化自身在整个产业价值链中的主导地位,进而打通整个产业价值链以谋求更高价值回报。




【作者简介】王克

从事经济、产业、企业研究,特别是从事企业咨询策划近三十年,先后为中外1000多家大中型企中国象棋云库查询业提供服务。多次被评选为影响中国咨询策划界发展十大标志性人物、中国十大值得尊敬的管理咨询专家。


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