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国际新闻 · 2019-03-20

不增长,就出局!在经济“寒冬”的重压下,大小企业均面临着巨大的生存考验,增长已经成为2019年企业的核心命题。

围绕“增长”这一核心目标,市场上已经有诸多广告主,开始进行从组织架构、到营销战略、策略、模式等等全方位变革,一切为了拓展新的增量。

数字时代的吊钟到来,也让营销变得越来越难。新技术、新媒介层出不穷,媒介传播碎片化,接触点无限爆发,用户注意力分散,掌握更多的主权。用户的决策路径,变得空前复杂,且时刻充满变量。这些变化、挑战青岛cbd和不确定性,使得CMO们非常难受。

最近几年,业界一直在探讨,CMO这个角色是否有必要存在:到底是什旱组词么在驱动营销的变革?营销的本质是什么?营销到底是为了什么?是否很多品牌已经在为了营销而营销?

一些行业巨头,已经做出了实质性的反馈。设立的各类新型CXO名字,也体现了企业的思考方向和变革路径。


营销巨头接连设置全新岗位:谁在取代CMO?

近日,百事可乐(PepsiCo)已宣布任命数名高管,包括设立一名全球首席商务官(Chief Commercial Offic林传华er位面劫掠者),以支持公司的战略重点和增长议程。

据了解,首席商务官这个职位是百事新设立的。在这个新职位重生之崛起在美国极北上,CCO负责公司的长期增长战略、营销、设计、电子商务、全球研发和商业产出。


百事可乐的“老冤家”——可口可女黑人乐,在两年前就宣布,可口可乐不再设立CMO超级天子系统这一职位,而改为设立首席增长官(Chief Growth Officer),统一领导市场营销、商业领导战略、用户服务等业务。

除了可口可乐,全球营销的大玩家们如高露洁—棕榄、亿滋国际、Coty、家乐氏、Hersey等公司都已设立CGOchn142的职位。


再看全球日化巨头宝洁,从2014年7月开始,宝洁就放弃了“营销”部门,star513改名为“品牌管理”部门。CMO这个职务已不复存在,取而代之的是首席品牌官(Chief Brand O始螈fficer)。

宝洁指出,新部门和职能设置,可以帮助宝洁整合品牌建设资源,集中精力向消费者传递更好的品牌信息,同时又可以分清权责,从而更好地决策,简化营销部门结构,腾出更多时间3d太湖字谜,姜撞奶,回到明朝当王爷小说改善创意和执行。


此外,随着技术不断渗入营销,还有一个热度非常高的职位是首席技术营销官(Chief Marketing Technologist),CMO的角色中融合CTO的职能。

根据《哈佛商业评论》的评述,“他们有着Marketing的内核,并且洞悉技术能够带来的所有可能性;他们能够基于大数据应用,真正拥抱移动互联网科技,综合考虑和平衡技术营销和战略营销,从而反向颠覆互联网经济的颠覆林欣汝性浪潮。”

从CMO到各种CXO:营销模式大变革 一切为了增长

各大品牌主在密集地“干掉”CMO,核贝韦伦兔心点就是“一切为了增长”,过往的营销模式,已经不适用于当下的商业生态,无法服务于企业的快速增长目标。

在调整组织架构达基基神庙时,百事公吕清广本纪司董事长兼首席执行官龙嘉德(Ramon Laguarta)表示:“我们相信,这些变化将使我们能够更好地抓住增长机会,更接近我们的消费者。”

Laguarta表示,百事公司的愿景是希望成为一家“增长速度更快的公司”,百事需要抓住机会扩大其关键产品类别的市场份额。

可口可乐在组织架构大部分女孩受不了12cm调整公告中则指出:“公司快速调整组织机构,以确保工作能够满足消费者不断变化的需求,并实现更快的增长。”

CGO成为可口可乐增长团队的负责人,负责整个公司的产品和用户增长。




各种CXO时代的开启,职位和部门更名并不仅仅是文字游戏,而是职责和作用的重新划分,背后的逻辑是市场环境与营销思维模式的重大变革,意味着营销行业战略、策略、模式与打法的迭代式革新,营销开始回归根本,核心应警官叔叔太凶猛该是作为一种市场增长战略,成为公司业务增长的花火鬼夜核心引擎。

传统的流量红利时代,企业可以通过巨大的品牌、单一渠道、大规模铺量的营销方式,来建立品牌认知,斩获新客户,实现业务的增长。但是,在流量红利消退、媒介碎片化、用户掌握消费主权的时代,企业必须转向以用户为中心、以增长为导向的全新营销模型。

新商业时代:如何更好地让营销驱动企业业务增长?

由CMO到各种CXO的转变,是企业不可逆转的趋势。未来的企业竞争,不是单纯的产品竞争,更不是市场部门烧钱的火拼,而是企业一体化运作的竞争。企业竞争的核心,要从产品的生产,转移到深度洞察消费者需求并且创造客户需求,从需求出发组织研发、生产、服务与营销,迅速且及时做出商业决策,推动业务增长。

>>营销战略即增长战略

>>“营”与“销”更紧密地融合

>>不止是市场营销,更要打通产品和商业模式

>>技术、数据和产品驱动,成为真正的“增长黑客”

>>打破营销边谭颖简历界 推动业务增长

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